對消費者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇，幫助他們迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標；而且，因為良好的貨架陳列，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象。

　在進行產(chǎn)品的貨架陳列時，要注意不同類別的產(chǎn)品集中擺放，盡量做到分門別類。如果產(chǎn)品是水平方式擺放，那么同一品牌、不同規(guī)格的   成功的貨架管理更加利于銷售

  產(chǎn)品應該在兩邊擺放；如果是垂直擺放，那么同一個品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應上下擺放。這樣陳列的目的是為了建立一個鞏固的品牌封面，強化品牌的視覺沖擊力。

　在進行產(chǎn)品生動化陳列的時候，銷售人員要始終注意，競爭品牌在貨架上必定有其相應的陳列位置，正確的選擇是：沒有必要把競爭品牌撤離貨架，而應該是爭取到比競爭品牌更有優(yōu)勢的位置，陳列面積至少應與產(chǎn)品的市場占有率相當。

　成功的貨架管理應該達到如下標準：

�。�1）將目標產(chǎn)品分銷到目標零售店內(nèi)；

　（2）分銷新產(chǎn)品到目標零售店；

　（3）店內(nèi)產(chǎn)品陳列經(jīng)常能得到有效的改進；

　（4）產(chǎn)品必須保持清潔、整齊擺放；

�。�5）執(zhí)行黃金陳列標準；

　（6）產(chǎn)品正面應向前擺放；

　（7）增加合理的陳列面并使用公司的助銷品；

　（8）防止假冒、仿制產(chǎn)品擺放在旁邊；

�。�9）零售價格管理到位；

�。�10）輪轉貨架上的產(chǎn)品，把老產(chǎn)品擺放于貨架前，新產(chǎn)品擺放于貨架后（先進先出）。