耐克：欲放身段進(jìn)軍內(nèi)地二三線市場正文目錄
    不久前，耐克公司放出風(fēng)聲，擬借助低價(jià)產(chǎn)品打入中國內(nèi)地二三線市場。此消息一出，立即在行業(yè)內(nèi)引起不小的震動。最直接的反應(yīng)，就是在國內(nèi)上市企業(yè)的股價(jià)方面。直到上周，在港上市的中資運(yùn)動服生產(chǎn)商股價(jià)才啟穩(wěn)回升。在此之前，連續(xù)兩周達(dá)10%~15%的跌幅，國內(nèi)品牌的發(fā)展充滿著不確定性。一方面是國內(nèi)頗具實(shí)力的運(yùn)動品牌吹響進(jìn)軍一線城市的號角，另一方面則是耐克和阿迪達(dá)斯這兩個(gè)洋巨頭不約而同地打起了二三線市場的主意。在原本價(jià)格優(yōu)勢可能被攻克的情況下，國內(nèi)運(yùn)動品牌該如何進(jìn)退呢？ 
　　二三線的新商機(jī) 
   
　　上個(gè)月，在耐克2010財(cái)年電話會議上，耐克品牌總裁查理·登森（Charlie Denson）稱，公司確有計(jì)劃進(jìn)入中國的二線、三線甚至四線城市，并將在推出NIKE系列不同價(jià)位中低端產(chǎn)品的同時(shí)，考慮收購或引進(jìn)一些其他品牌。此前，耐克剛公布過一份“五年規(guī)劃”，預(yù)計(jì)大中華區(qū)收入年增長10%以上。這樣一份業(yè)界堪稱激進(jìn)的發(fā)展計(jì)劃，被認(rèn)為是耐克即將啟動中國二三線市場的標(biāo)志。 
　　事實(shí)上，在經(jīng)歷了去年奧運(yùn)庫存化危機(jī)的阿迪達(dá)斯，對二三線市場已經(jīng)采取了更實(shí)質(zhì)的行動。“在2010年9月前，所有安插到各個(gè)區(qū)域市場去和經(jīng)銷商緊密合作的阿迪達(dá)斯團(tuán)隊(duì)將全部到位。”杜柏瑞(Christophe Bezu)，阿迪達(dá)斯集團(tuán)2010年1月新上任的大中華區(qū)董事總經(jīng)理在接受國內(nèi)媒體專訪時(shí)表示，在未來3到5年內(nèi)，相較一線城市的拓展，阿迪達(dá)斯更關(guān)注二三線城市的潛力市場。 
　　據(jù)了解，阿迪達(dá)斯過去多數(shù)是將這些城市的運(yùn)營全權(quán)交予經(jīng)銷商。而現(xiàn)在，杜柏瑞決定讓阿迪達(dá)斯的團(tuán)隊(duì)親自控制這些市場。同時(shí)，還需要將管理方法變得“更中國一點(diǎn)”，在他的理解里，阿迪達(dá)斯的本土化不僅要更快速深入，還需要更多維度：比如，招募更多的本地員工、與政府更為緊密互動、派遣更多管理人員與本地經(jīng)銷商積極溝通。 
　　本土品牌李寧、安踏等在鞏固二三線城市市場的同時(shí)，殺入原本屬于外資陣地的一線城市，在北京的王府井大街，李寧、安踏的旗艦店紛紛發(fā)力。這也正是杜柏瑞主張下沉到中國的三四線城市繼續(xù)開店的動因之一：一線城市優(yōu)勢正在被稀釋，如不擴(kuò)張，阿迪達(dá)斯將喪失進(jìn)入二三線市場的時(shí)機(jī)。