一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員不僅要擁有過硬的專業(yè)技術(shù),其責(zé)任心、學(xué)習(xí)力、自信心、親和力、細(xì)心程度、強(qiáng)大的心理戰(zhàn)術(shù)等這都是很重要的有這樣的一位年輕人，他不遠(yuǎn)千里，為達(dá)目的地，汽車、小巴、三輪換著坐，其間有各種心酸，但是他毫無怨言、毫未泄氣，只為完成對客戶的承諾、只為實(shí)現(xiàn)昊特家人們對他的期待，終在他的努力下昊特貨架又多了一個(gè)與大型上市醫(yī)藥公司的合作----駛?cè)胧截浖?/a>！
案例名稱：實(shí)力與挫折的抗衡
案例類型：駛?cè)胧截浖?br />案例時(shí)間：2012-12-24
案例詳情：
　　一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員不僅要擁有過硬的專業(yè)技術(shù),其責(zé)任心、學(xué)習(xí)力、自信心、親和力、細(xì)心程度、強(qiáng)大的心理戰(zhàn)術(shù)等這都是很重要的，前段時(shí)間蘇州昊特物流貨架的業(yè)務(wù)小龍接到一個(gè)福建客戶的電話，說要采購一批貨架，初步溝通下明白客戶的需求度，決定從蘇州去趟福建。
滿腹希望的踏上去福建的征途，可途中就沒有想象的那么順利，遇到汽車拋錨、超載被扣，堵車這些不開心的事，兩個(gè)半小時(shí)的路程花了六個(gè)小時(shí)才到，本來計(jì)劃先做一些有利簽單的事情，都被耽擱了，心里不免有失落與難過，但小龍覺得有必要去做的事就一定要做到，選擇了就不后悔、不氣餒，聽從內(nèi)心的召喚！
當(dāng)即他拖著疲憊的身體帶著滿滿的自信與笑容約見了客戶，對方是一家上市公司，老板也是一個(gè)爽快的人，當(dāng)機(jī)立斷、不拖泥帶水，覺得對的事情就一定也會(huì)去做，他看了我們的PPT以及公司其他相關(guān)的資質(zhì)和為他們出的方案書都覺得很滿意，但有點(diǎn)糾結(jié)于沒看到實(shí)樣，小龍隨即提出帶客戶來公司考察，一整天的接待考察下來，客戶深深的感受到了我們的誠意以及團(tuán)隊(duì)氛圍，也看到了產(chǎn)品的質(zhì)量，當(dāng)下簽訂了合同，就這樣我們在很多不確定中取得了勝利。
案例成果：
完成了二千平方米廠房的倉儲(chǔ)規(guī)劃，一個(gè)月內(nèi)成功的豎起了一排排駛?cè)胧截浖�，并且將托盤、叉車等附件配備到位，成功的解決了品種少、批量大類型的貨物儲(chǔ)存問題 ，其貨物存儲(chǔ)通道亦為叉車儲(chǔ)運(yùn)通道，是存儲(chǔ)密度較高的一種形式貨架，大大的提高了倉庫存儲(chǔ)效率。
設(shè)計(jì)方案：